Le promoteur immobilier est l’un des métiers les plus complets dans le domaine de la construction, en effet ce professionnel est chargé de beaucoup de missions : la recherche de terrain, le montage du projet, la construction et la vente des logements.
Cependant être promoteur immobilier n’est pas aussi simple que ça, car pour mener à bien son projet il doit faire preuve de qualités et de compétences.
Le promoteur immobilier effectue la recherche et l’achat du foncier
La première étape de la promotion immobilière est la quête du terrain ; si le promoteur immobilier est une personne physique, il doit lui-même faire la recherche du foncier.
S’il s’agit d’une personne morale, le promoteur immobilier peut se faire épauler par d’autres professionnels possédant de l’expérience dans ce domaine, notamment des prospecteurs fonciers.
Le choix du terrain doit se faire en tenant compte de plusieurs critères : le promoteur immobilier a pour fonction de dénicher un terrain constructible situé à un emplacement précis selon la nature de son projet (construction d’un logement principal, secondaire ou tertiaire, de bureaux ou encore d’un immeuble commercial).
Les dimensions ne doivent pas être trop petites, sinon il risque de ne pas pouvoir rentabiliser le projet : le promoteur doit à tout prix choisir une taille permettant la viabilité économique du projet.
Le promoteur immobilier réalise le montage du projet
Trouver le terrain parfait ne suffit pas, une préparation du projet est indispensable. Pour cela le promoteur immobilier peut avoir des équipes de montage qui vont entamer une étude de faisabilité, et vérifier si le projet est réalisable auprès des services urbanismes.
C’est également dans cette étape que le promoteur d’immobilier neuf étudie le rapport qualité-prix concernant les ventes potentielles de son projet, celui-ci doit être suffisamment bon pour le service commercial.
C’est un équilibre à trouver car si jamais les prix ne permettent pas une rentabilité cohérente, les investisseurs ne souhaiteront pas se positionner. Le montage du projet va en effet permettre d’aider à trouver un financement.
Le promoteur immobilier est le chef d’orchestre du chantier
Le promoteur immobilier joue le rôle du maître d’ouvrage au moment de la construction : il gère tous les éléments permettant de rassembler, fédérer et coordonner l’ensemble des forces impliquées dans la réalisation de son projet.
Le promoteur peut parfois être considéré comme le maître d’œuvre mais ce cas est très rare puisqu’il ne se rend jamais sur le chantier ; dans ce cas il engage un véritable maître d’œuvre.
Pour construire, le promoteur immobilier fait intervenir divers professionnels comme des architectes, des paysagistes ou encore des électriciens, des plombiers, des menuisiers et tous les différents sous-traitants.
Tous ces intervenants assurent la conception du projet, jusqu’à sa livraison ; le promoteur immobilier se charge de la coordination de leurs tâches et de leurs missions pour que le bâti soit livré à l’échéance donnée.
Le promoteur immobilier doit effectuer les différentes démarches auprès de la mairie avant le début du chantier afin d’obtenir le permis de construire ; il doit également gérer tous les aspects réglementaires du projet.
Le promoteur constructeur commercialise ses édifices bâtis
Le promoteur immobilier peut agir en son nom ou pour le compte d’un client, il travaille autant avec les professionnels que les particuliers. Tout au long de sa carrière, il est amené à concevoir différents types de bâtiments : immeubles résidentiels, appartements, maisons individuelles, bureaux, locaux commerciaux ou encore des bâtiments industriels.
Grâce à sa connaissance approfondie du marché, la plupart du temps le promoteur immobilier vend le logement neuf en VEFA (vente en état futur d’achèvement), c’est-à-dire que l’acheteur ne peut pas visiter son bien immobilier tant que celui-ci n’est pas livré.
Le promoteur peut néanmoins lui offrir une visualisation 3D ou une visite virtuelle, afin de lui montrer comment va être ce logement une fois construit. Cependant, le promoteur immobilier est tenu de respecter la date de livraison et le prix convenus à la signature du contrat.
Selon le type de bien immobilier, le promoteur peut le vendre à des particuliers par l’intermédiaire de la vente à la découpe, ou à des institutions par le biais des ventes en blocs.
La vente à la découpe permet aux particuliers de se partager une surface importante en plusieurs lots indépendants, ce qui offre au promoteur immobilier l’avantage d’élargir le champ de sa clientèle et de vendre plus vite.
Avantages d’acheter en VEFA avec un promoteur immobilier
Faire appel à un promoteur d’immobilier neuf peut être un choix judicieux dans le cadre de l’achat d’un bien immobilier neuf : il est en effet possible de réduire ses droits de mutation ou frais de notaire de 5 % par l’intermédiaire de l’achat sur plan ; on peut par ailleurs profiter des avantages financiers comme l’avantage fiscal du dispositif Pinel dans les investissements locatifs.
Quelles sont les qualités d’un promoteur immobilier ?
Le métier de promoteur immobilier est complexe car il demande des compétences dans le juridique, le fiscal et le financier dans le domaine de la construction et de l’immobilier.
Donc pour être un bon promoteur immobilier il faut être polyvalent, sinon il sera difficile de tout assimiler. Savoir gérer et organiser font également partie des qualités humaines indispensables dans ce type de profession.
Dans l’ensemble de sa carrière le promoteur va gérer différents projets et différents budgets financiers, il va également manager des équipes de professionnels du BTP.
Par ailleurs, il propose des services complets de la recherche de terrain à la livraison du bien immobilier, donc si il ne sait pas organiser les travaux, il lui sera difficile de respecter l’échéance établie dans son contrat. Tout cela l’oblige à avoir un bon sens du relationnel et le goût du travail en équipe.
Être promoteur immobilier signifie également commercialiser des biens immobiliers, il faut donc avoir un bon sens de la négociation et être persuasif afin de bien vendre.
Quels sont les diplômes requis pour exercer le métier de promoteur immobilier ?
Les personnes ayant un master 2 d’une école supérieure des professions immobilières, d’une école de commerce, de droit en immobilier ou de gestion de patrimoine, peuvent entrer dans le domaine de la promotion immobilière.
Cependant étant donné la complexité de ce métier, cela doit être complété par des expériences réussies dans le secteur immobilier.
C’est pourquoi ce sont souvent les « séniors » du domaine immobilier, comme un commercial, un Directeur commercial, un Account manager ou un Directeur de programme au sein d’une entreprise de promotion immobilière, qui deviennent promoteur immobilier.
Il est à noter qu’au début de sa carrière, le promoteur immobilier a pour salaire brut moyen, 2 000 euros par mois.
