L’immobilier est un secteur offrant une multitude de carrières, toutes aussi attrayantes et stimulantes les unes que les autres. Aujourd’hui, nous vous emmenons à la découverte d’un métier encore peu connu du grand public : l’apporteur d’affaires immobilier.
Véritable agent de liaison entre l’entreprise et le client, sa principale mission est de trouver, de prospecter et d’apporter des affaires à une agence immobilière.
Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires immobilier ?
L’apporteur d’affaires est un acteur clé dans le domaine de l’immobilier : il est en charge de trouver des prospects et des clients pour les agences immobilières, et il est rémunéré en fonction de l’importance et du nombre d’affaires qu’il apporte. C’est un professionnel qui a le sens du relationnel, de la négociation et qui sait se montrer persuasif. Son principal atout ? Son réseau.
Le rôle de l’apporteur d’affaires immobilier
L’apporteur d’affaires immobilier joue un rôle crucial dans la réalisation des transactions immobilières, car il est chargé de trouver et de recommander des biens à vendre ou à louer à une agence immobilière. C’est en effet lui qui se charge de prospecter et de nouer des contacts avec des propriétaires souhaitant vendre ou louer leurs biens, l’apporteur d’affaires fait ainsi le lien entre l’agence et le propriétaire. C’est le commercial du secteur de l’immobilier.
L’apporteur d’affaires immobilier peut également s’occuper de la partie juridique dans la transaction. Précisons d’ailleurs que l’intervention de ce professionnel s’arrête dès que les deux parties entrent en contact.
Les compétences requises pour devenir apporteur d’affaires immobilier
Devenir apporteur d’affaires immobilier ne nécessite pas de diplôme spécifique, d’ailleurs ce métier n’est pas encore encadré par une loi. Vous pouvez alors vous lancer, même sans diplôme, ni expérience professionnelle.
Toutefois, une formation dans le domaine de l’immobilier est un plus. La plupart des apporteurs d’affaires immobilier ont d’ailleurs fait des études supérieures en immobilier, certains professionnels justifient également d’une solide expérience dans le domaine. Aujourd’hui, il existe des master class et des formations de courte durée pouvant vous aider à devenir apporteur d’affaires immobilier.
Parmi les compétences requises pour exercer ce métier, on peut citer la capacité à négocier, une bonne capacité de communication, une parfaite connaissance du marché immobilier local, et bien sûr, un bon réseau de contacts.
Le statut juridique de l’apporteur d’affaires immobilier
L’apporteur d’affaires, quelque soit le domaine dans lequel il évolue, n’a pas vraiment de statut juridique, cependant il faut respecter le Code de commerce et des législations relatives aux commerçants.
Selon la loi, l’apporteur d’affaires immobilier peut exercer son activité en tant que professionnel indépendant, en franchise ou en portage salarial. Il doit néanmoins respecter certaines obligations, notamment l’obligation de déclaration auprès du Registre du Commerce et des Sociétés (RCS), et l’obligation de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle.
La rémunération de l’apporteur d’affaires immobilier
La rémunération de l’apporteur d’affaires immobilier varie selon le volume d’affaires qu’il génère pour l’agence, elle est en général basée sur un pourcentage du montant de la transaction. Elle peut également être fixée au forfait, dans le cadre d’un contrat spécifique passé entre l’apporteur d’affaires et l’agence immobilière. Il peut également toucher une commission assortie d’une rémunération forfaitaire. Vous avez compris : l’apporteur d’affaires immobilier a un beau salaire.
L’évolution du métier d’apporteur d’affaires immobilier
Avec l’essor d’Internet et des nouvelles technologies, le métier d’apporteur d’affaires immobilier a subi de profondes mutations puisqu’aujourd’hui il est possible d’exercer ce métier à distance, grâce à des plateformes en ligne dédiées. De plus, les apporteurs d’affaires immobiliers peuvent désormais compter sur des outils digitaux performants afin de prospecter et développer leur réseau.
En somme, le métier d’apporteur d’affaires immobilier est un métier passionnant et en constante évolution. Il requiert un sens aigu du relationnel, une bonne connaissance du marché immobilier et une grande capacité de persuasion. Une carte professionnelle serait également un grand atout. Un métier qui a toute sa place dans le secteur immobilier d’aujourd’hui et de demain.
La différence entre un apporteur d’affaires immobilier et un agent immobilier
Il est important de comprendre la différence entre un apporteur d’affaires immobilier et un agent immobilier. Bien que ces deux professions soient complémentaires et travaillent souvent conjointement, elles n’ont pas exactement les mêmes rôles ni les mêmes responsabilités.
L’apporteur d’affaires est un agent commercial chargé de prospecter et de trouver des affaires pour le compte d’une agence immobilière. Il ne réalise pas lui-même les transactions immobilières, mais met en relation les propriétaires de biens avec l’agence immobilière. Sachez que l’apporteur d’affaires est libre et indépendant car il n’est subordonné à aucune des parties prenantes, car même s’il semble travailler pour une agence, il n’est pas salarié de cette dernière. Rappelons d’ailleurs qu’il signe avec l’agence un contrat d’apporteur d’affaires.
D’un autre côté, l’agent immobilier est un professionnel qui intervient dans les transactions immobilières entre vendeurs et acheteurs. Il a pour mission de vendre, acheter ou louer des biens pour le compte de ses clients, il est donc en relation directe avec les clients finaux, contrairement à l’apporteur d’affaires qui est un intermédiaire.
La rémunération de ces deux professions est également différente. L’apporteur d’affaires est rémunéré sur la base d’un pourcentage du chiffre d’affaires généré par les affaires qu’il a apportées, tandis que l’agent immobilier est payé par commission sur les transactions qu’il a réalisées. Précisons tout de même que certains apporteurs d’affaires immobilier peuvent également vous parler de commission.
Les obligations légales de l’apporteur d’affaires immobilier
L’apporteur d’affaires immobilier, tout comme l’agent immobilier, doit respecter certaines obligations légales. Selon la loi Hoguet du 2 janvier 1970, il ne peut exercer son activité sans détenir une carte professionnelle délivrée par la préfecture. Cette carte atteste de sa compétence professionnelle et de sa moralité, elle est obligatoire pour toute personne exerçant des activités de transaction sur immeubles et fonds de commerce, de gestion immobilière ou de syndic de copropriété.
L’apporteur d’affaires immobilier peut tout de même exercer en toute légalité s’il n’a pas cette carte, mais dans ce cas, ses missions seront limitées car il ne pourra pas prendre part aux opérations de vente et d’entremise entre acquéreurs et vendeurs. S’il ne respecte pas cette condition (notamment s’il agit en tant qu’agent immobilier), il s’expose à une peine de prison de six mois et à une amende de 7 500 euros.
Outre cette obligation, l’apporteur d’affaires immobilier doit respecter le secret professionnel : il ne peut en aucun cas divulguer les informations confidentielles qu’il détient sur ses clients ou sur les affaires qu’il traite.
Il doit également respecter le droit de la concurrence : par exemple il ne peut pas détourner les clients d’un concurrent, ou pratiquer des prix abusifs.
Selon la loi Alur, l’apporteur d’affaires immobilier (s’il est un auto entrepreneur), doit souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle et garantir ses fonds, effets ou valeurs. S’il prend une autre forme juridique, la souscription à cette assurance n’est pas obligatoire, mais reste toutefois recommandée. Aussi professionnel que soit un apporteur d’affaires immobilier, il peut causer un dommage dans le cadre de l’exercice, notamment s’il présente un client non solvable. En effet, la partie adverse peut également le poursuivre en justice et c’est là qu’on trouve l’intérêt de la souscription à une assurance responsabilité civile.
Les perspectives d’évolution pour l’apporteur d’affaires immobilier
Le métier d’apporteur d’affaires immobilier offre de belles perspectives d’évolution. Avec de l’expérience et un réseau de contacts bien développé, il est possible de monter sa propre micro entreprise d’apport d’affaires en immobilier. L’apporteur d’affaires devient donc son propre patron, et peut prendre en charge plusieurs agents commerciaux et ainsi étendre son champ d’action. Il sera alors en mesure de négocier directement avec les agences immobilières, et de fixer lui-même ses tarifs.
Il peut également se spécialiser dans un type de biens spécifiques (immobilier de luxe, immobilier commercial, etc.) ou dans une zone géographique particulière.
Enfin, certains apporteurs d’affaires décident de devenir agents immobiliers, une évolution naturelle qui implique cependant une formation supplémentaire et l’obtention de la carte professionnelle.
